コンサルタントの役割
コンサルタントと営業の違い
コンサルタントと営業の違いは何でしょうか。ハウツー本などでは、「コンサルティング営業のすすめ」などがあるように、営業活動の技術としてのコンサルティングも存在すると思います。業としてのコンサルタントとなると、少し様子は違います。販売や請負を目的としたコンサルティングでは、顧客様の利益の最大化は無視されます。
私共「不動産コンサルティング」を業としているものが、顧客様の代理を担うことで、必要なものを最小限の支出で手配し、不要なものはきっぱり排除することが可能になります。
不動産コンサルタントの報酬形態は明確である為、売買や建築に繫がらないご提案が顧客様にとって最良の提案である場合、堂々とそのままご提案が出来るのです。不動産販売会社では、個人様のご売却依頼物件をデベロッパーに取得させることで、流通の機会を２倍にすることを理想としています。（当然、個人様の売却金額は低くなります。）
個人の顧客様、不動産と関係のない業種の法人のお客様が、不動産販売会社の都合に誘導されることなく「利益の最大化」を実現する為に「不動産コンサルタント」の存在が必要とされています。
透明性の高い不動産市場の形成、透明性の高い不動産取引の実現の為に、また、不動産業界の地位向上の為に、「不動産コンサルタント」の役割が日々大きくなってきています。
購入調査・売却コーディネイト
購入調査
お客様の新規不動産購入及びご自宅など所有不動産の売却にも不動産コンサルタントが100%代理人としてのお役立ちを担います。不動産売買・仲介業の視点で取り組むと、ご購入の場合は、売ることが最優先になり、ご売却の場合は、出来るだけ低い金額で再販の機会を狙うようになります。
お客様が不動産業界の都合で適正な利益享受の機会を失わないように代理人としてお手伝いさせていただきます。
■ 購入調査の流れ
ご購入予定不動産の調査依頼
↓
弊社コンサルタントによる不動産調査
・ご購入予定不動産の法規制も踏まえた物件調査を行い、お客様の目的に対してのメリット・デメリットや適正価格の判断を行ないます。
・建物の詳細調査報告を依頼する場合は弊社メニュー「不動産インスペクション」の項目をご参照ください。＊費用は別途必要になります。
弊社でご紹介及び仲介する物件については、上記調査項目は標準作業に含まれます。 （但し、建物調査は築年数が５年以上の建物の取引の場合に限ります。尚、弊社で仲介取引をするときは、別途コンサルティング・フィーは申し受けません。）
売却コーディネート
お住み替えや、ご試算の組み換えなどで不動産を売却され場合、「適正な価格設定をしてるのだろうか・・」「一生懸命販売活動を行なっているのだろうか・・」と心配になることも多いと思います。ご依頼業者の都合に誘導されているケースもございます。「この条件は本当に適正なのか・・」検討する機会を持ちましょう。
■ 売却コーディネートの流れ
ご売却予定不動産の査定依頼
↓
弊社コンサルタントによる不動産調査
・ご売却予定不動産の法規制も踏まえた物件調査を行い、また直近の取引事例などの資料を参考に売り出しご提案価格を提示いたします。お客様のご希望価格が弊社査定より低い場合でも、弊社査定の適正価格での取引をお手伝いいたします。また、弊社査定の適性価格より高い価格での売却活動を希望される場合は、残念ながらお断りさせて頂く事もございます。
・ご売却予定不動産の出来る限りのバリューアップを検討します。（建物調査報告書の作成、アピールポイントの調査、リフォームの提案など）
弊社で仲介もしくは代理としてお手伝いさせていただく場合は、上記調査項目は標準作業に含まれます。（但し、建物調査は築年数が５年以上の建物の取引の場合に限ります。尚、弊社で仲介取引をするときは、別途コンサルティング・フィーは申し受けません。）
賃貸経営サポート
成城アセットマネジメントの賃貸管理代行システム
こんな事でお悩みじゃないですか？
1.空室が多く、収益の悪化が心配
2.建物が老朽化していて、今後の事業計画が心配
3.家賃滞納者等の不良入居者に悩まされている
弊社では東京都心部を中心に豊富な賃貸物件の管理・運営実績がございます。オーナー様のお手持ちの資産・ご要望に応じたご提案をさせていただきます。
・相場賃料を参考に募集条件のご提案
・入居募集・入居審査・契約締結・契約更新業務の代行
・入居後の家賃集金業務を代行
・共用部分の清掃、給水設備・消防・防火設備等の法令点検業務の代行（実費）
・退去立会い・精算業務を代行
コンサルティングの流れ
STEP1 コンサルティングを検討
まずは当社までお気軽にご相談・お問い合わせ下さい。
成城アセットマネジメント株式会社
TEL：03-3308-3988
STEP2 物件調査
弊社の担当者が現地にお伺いし、詳しいサービスのご説明と現地調査の上、相場賃料を考慮し、適正賃料のご提案をさせていただきます。
入居率の低下している物件の場合は、その原因や対応策をご提案させていただきます。
・一般仲介（募集から契約業務を任せたい）
・受託管理（日々の煩わしいかんりを委託したい）
・サブリース（毎月一定額の家賃収入を確保したい）
STEP3 業務受託契約
弊社の査定賃料を参考の上、募集賃料をオーナー様にお決めいただきます。また、募集に伴う諸条件及び業務内容について記載した業務委託契約を締結いただきます。
STEP4 募集業務
弊社固定企業や見込み客への紹介はもちろん、弊社ホームページや住宅情報誌への掲載など幅広く情報公開いたします。
また、大手不動産業者から地場不動産業者に対し、物件紹介を行い幅広い募集活動を行います。
STEP5 入居申し込み・ご契約
一般仲介・受託管理では、弊社にて入居審査を行い、その上でオーナー様に同意いただいた借主と賃貸借契約を締結いたします。
保証人の支払い能力に不安を感じるお客様に対しては賃貸家賃保証協会に加入していただきます。サブリース物件に関しましては、空室・満室に関わらず毎月規定賃料を指定口座に送金させていただきます。
STEP6 入居スタート
弊社経由で指定日に賃料を送金させていただき、送金報告書を提出させていただきます。
賃料の遅滞・未払いが発生した場合は、督促業務を行います。
※オーナー様の収支と時間、労力などさまざまなご負担を考慮いただき当社の業務委託システムをご検討ください。（尚、物件調査の結果サブリース契約をお断りすることもあります）
※募集査定に伴う、現地調査には一切費用はかかりません。
運営・調整業務
一部屋から一棟まであらゆる賃貸事業の運営から管理までの代行業務一括借り上げ「サブリース」など、オーナーのさまざまな要望に対応いたします
クレーム対応・修繕業務(受託管理物件)
・居住中の不具合連絡の対応。オーナー様にご報告、許可の後、迅速な修理手配を行います。
・退去立会い時に当社担当者が賃借人立会いのもと室内を確認し、修繕の必要な箇所をチェックします。東京都においては、住宅紛争防止条例に準じてその箇所が貸主・借主負担なものなのか判断しご報告いたします。
・ご入居後は当社のネットワーク力を活用し、きめ細やかな管理を実施致します。
更新業務(一般仲介・受託管理物件)
更新契約の締結業務
・事前にオーナー様とご相談の上、新賃料を取り決め、後に借主と折衝いたします。
・更新契約書類の取り交わしを代行いたします。
・当社を経由して、更新料を入金いただきオーナー様にご送金させていただきます。
収支・管理報告業務
毎月の入金状況及びその月の管理上の報告事項、クレームなどの対応状況をまとめてご報告いたします。
また、年１回、年間の収支状況をまとめた上で、対象物件の損耗などの状況も踏まえて、１年間の収支報告及び翌年の事業計画のご提案をさせていただきます。
退去業務
・修繕の必要な箇所について専門業者の見積もりをとり、賃借人とオーナー様にご報告いたします。オーナー様からの許可の後、迅速な修理手配を行います。
・退去後のリフォームも、入居者に望まれるプランをリーズナブルな予算でご提案します。
相続コーディネート
相続対策に関するコンサルティング
・遺産分割協議及び納税資金調達に関するご相談
・多額な納税額を適正な金額に下げるご相談
・相続不動産の処分及び有効活用に関するご相談
コンサルティング料金
相続対策に関するコンサルティング
調査開始前の事前相談
無料
不動産物件調査
52,500円（税込）/件
市場調査に基づくご提案作成
52,500円（税込）/件
調査後のプロデュース・マネジメントフィー
※ご案件毎に別途御見積させて頂きます。
※ご計画内に不動産売却・ご購入が含まれる場合は、規定の仲介手数料を申し受けますので、
別途マネジメントフィーは発生しません。